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通过广告实现对产品的有效促销

作者: 时间:2020年03月27日 信息来源:

&苍产蝉辫; 通过广告实现对产品的有效促销

 
  科特勒如是说
 
  现在的产品不断更新换代,你方唱罢我方又登场,同类产品的相似度很高。如何在芸芸众生的产品里让人眼睛发亮,就是要靠广告了。广告的表现力就是突出产品让人记住它。这个&濒诲辩耻辞;差异化&谤诲辩耻辞;可以是在表现产品特色上,也可以是在广告表现形式上。一-科特勒《营销管理》
 
  -则广告要想快速抓住消费者的眼球,最关键的是要有创造性,因为除了邮寄广告以外,任何广告都不可能说得或写得太多,需要在有限的空间和时间内迅速引起消费者的注意和兴趣,完成信息沟通的任务。而这时则设计独到的广告,会让你的商品迅速获得消费者的一致认可,最终引起消费热潮。
 
  万宝路“柔若五月”,刚上市时,也是无滤嘴女人烟; 1936年才加上红色的美丽滤嘴,诉求主题为:“ 唇指间的天作之合”。因而在男人眼中,万宝路是女人及娘娘腔抽的烟,1954年的占有率不及0. 25%,是个奄奄一息的品牌。
 
  于是,莫里斯决定重新为万宝路脱胎换骨,1954年5月正式换上新滤嘴,并改为硬盒盖包装,除了颜色是淡红色外,整个产品外形看起来就跟今天的万宝路一-模一样,改装就绪后,即送入德州市场试销。
 
  当时的广告大师李奥贝纳,在取得了万宝路的广告代理权后,立即向莫里斯提出建议,将滤嘴颜色由淡红改成艳红,使包装更加引人注目。
 
  万宝路的广告也不再以妇女为主要对象,而是用硬铮铮的男子汉。在广告中强调&濒诲辩耻辞;万宝路&谤诲辩耻辞;的男子气概,以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。菲利普狼客人成网图片开始用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角。
 
  但这个理想中的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上:一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉,在广告中袖管高高卷起,露出多毛的手臂,手指总是夹着一 支冉冉冒烟的“万宝路”香
 
  广告文案还特别强调新滤嘴、老风味、更安全的概念:“实实在在的男 人风格与品味,滤嘴的.感畅快,叼在嘴_上劲道十足,现代的硬盒盖包装,直到你点烟前,让每支烟都能保持结实、不走味。”
 
  代表全新的万宝路形象的广告效果显赫,过去留在人们心中的万宝路女人印象,一扫而光。 广告攻势发动没多久,万宝路压倒群雄,销售一路飙升, 成为纽约滤嘴烟销售排行第一名,仅八个月期间,销售率创下5,000%的成长奇迹。
 
  万宝路新形象所沟通的广告信息,让人感到亲切、不矫揉造作、踏实,很快就获得数百万消费群的一-致认同、 信任。这说明合理又不失特色的广告设计才能引起消费者认可,才能进一步实现对产品的有效促销。
 
  要想让广告合情合理又有自己的特色,般要遵循以下五个原则:
 
  1.创造性,创造性是广告吸引消费者眼球的关键因素,广告的语言要生动、有趣,形式要多种多样,不断创新。
 
  2.真实性,即指广告中宣传的必须与实际产品的本来面貌相一致,如果广告虚假,不仅会损害顾客的利益,也会同样损害企业的信誉和形象。
 
  3.针对性,广告设计要针对不同的消费者心理,做出合理的有说服性的产品介绍。
 
  4.思想性,广告强调狼客人成网效益的同时,更要注意精神文明,去除广告内容中不健康的因素。
 
  5.效益性,任何广告的最终目的都是为了狼客人成网效益,广告应以尽可能少的费用支出取得最大的广告效果。
 
  文章摘抄于:《科特勒营销思想大全集文》 作者:梁素娟 王艳明
 
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